三秦都市報(bào)—三秦網(wǎng)訊（薛凱）「好發(fā)展 在平安」這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，保險(xiǎn)行業(yè)正迎來(lái)一批懷揣夢(mèng)想的新生力量。他們或許初出茅廬，卻以專業(yè)與熱忱贏得客戶信賴；他們或許年輕稚嫩，卻用堅(jiān)持與創(chuàng)新開(kāi)辟屬于自己的天地。

本專欄將聚焦平安人壽陜西分公司優(yōu)秀代理人的成長(zhǎng)故事，記錄他們從"保險(xiǎn)小白"到"專業(yè)顧問(wèn)"的蛻變歷程。

商業(yè)地產(chǎn)精英的“破壁”決心

畢業(yè)于985名校湖南大學(xué)的臧蕾，曾是一位在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域揮斥方遒的“多面手”。從項(xiàng)目籌建到團(tuán)隊(duì)搭建，從人力資源到招商運(yùn)營(yíng)，她手持理性的藍(lán)圖，構(gòu)筑著城市商業(yè)的繁華。然而，就在事業(yè)穩(wěn)步上升的軌道上，她的內(nèi)心卻響起了探索的號(hào)角。

“我是一個(gè)有著持續(xù)探索欲的人?！标袄偬寡浴１藭r(shí)， “35歲職業(yè)坎”的討論與對(duì)孩子教育陪伴的思考，如同兩面鏡子，照見(jiàn)了當(dāng)下舒適區(qū)的局限，與未來(lái)人生的無(wú)限可能。是繼續(xù)在熟悉的領(lǐng)域深耕，還是闖入一片全新的星辰大海？這位內(nèi)心強(qiáng)大的湖南妹子，選擇了后者。

緣定平安：一場(chǎng)“雙向奔赴”的選擇

轉(zhuǎn)型的念頭既起，方向成為關(guān)鍵。早在2016年走出校門遠(yuǎn)嫁西安不久，臧蕾就為自己配置了齊全的商業(yè)保險(xiǎn)保障，對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值和重要性早已了然于心。而國(guó)家“健康中國(guó)”的藍(lán)圖、行業(yè)優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)型浪潮，特別是平安“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)”的身份升級(jí)，更讓她看到了一個(gè)可以為之長(zhǎng)期奮斗的賽道。

“平安作為綜合金融集團(tuán)，是行業(yè)內(nèi)的佼佼者?！边@份對(duì)平臺(tái)的理性認(rèn)可，和她作為客戶時(shí)感受到的專業(yè)服務(wù)，以及朋友作為職業(yè)引路人的個(gè)人魅力，共同促成了這場(chǎng)“雙向奔赴”。“我看上去是一個(gè)柔柔的人，但是內(nèi)心挺強(qiáng)大的。既然做出了決定，我就努力地往下走。”擲地有聲的話語(yǔ)，是她送給新起點(diǎn)的誓言。

新人“破壁”：從“面子”顧慮到“里子”深耕

破壁之路，并非坦途。入職初期，最大的挑戰(zhàn)并非來(lái)自外界，而是內(nèi)心的“面子”關(guān)?！爱?dāng)時(shí)主要會(huì)擔(dān)心家人怎么看?！钡?dāng)她看到團(tuán)隊(duì)中匯聚了來(lái)自名校、海歸以及各行各業(yè)的精英時(shí)，心中的疑慮很快便煙消云散，“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，英雄所見(jiàn)略同！”

真正的“第一課”，來(lái)自她的首單業(yè)務(wù)。從2024年5月到7月，她全身心投入，熬夜做方案、精細(xì)比對(duì)，雖最終未能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，她仍對(duì)這“首單”視若珍寶?！皟和丶搽U(xiǎn)的條款、120種重疾的定義……很多點(diǎn)狀知識(shí)，就是通過(guò)認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)，才真正能入腦入心。”她復(fù)盤道，此次經(jīng)歷讓她深刻領(lǐng)悟到 “精準(zhǔn)KYC（了解你的客戶）” 的黃金法則。

時(shí)間花在哪里，就會(huì)在哪里開(kāi)花。一位客戶在孩子出生后主動(dòng)咨詢，臧蕾憑借前期積累的專業(yè)知識(shí)與精準(zhǔn)的需求洞察，為客戶規(guī)劃適合其自身需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并獲得客戶的肯定，事后又將朋友介紹給了臧蕾。那一刻，她豁然開(kāi)朗：“在與客戶溝通的過(guò)程中，把正確的保險(xiǎn)理念成功傳導(dǎo)開(kāi)來(lái)，這件事本身就是有價(jià)值的?！?/p>

平安方程式：好平臺(tái)×好方法×好心態(tài)

站在新起點(diǎn)，臧蕾總結(jié)出自己的“三好”平安進(jìn)階論：

好平臺(tái)是“放大器”：公平透明的“好機(jī)制”、坐落在西安曲江南湖畔地標(biāo)建筑的“好環(huán)境”、即時(shí)響應(yīng)的團(tuán)隊(duì)支持、不斷升級(jí)的“好培訓(xùn)”以及身邊榜樣般的“好師傅”，共同構(gòu)成了她口中“只要努力，就會(huì)被看見(jiàn)”的夢(mèng)想舞臺(tái)。

好方法是“加速器”：她將985學(xué)霸的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化效率運(yùn)用到保險(xiǎn)、法商等多領(lǐng)域知識(shí)中；踐行公司倡導(dǎo)的高質(zhì)量拜訪；并堅(jiān)持及時(shí)復(fù)盤，將商業(yè)地產(chǎn)積累的資源整合與項(xiàng)目攻堅(jiān)能力，完美遷移至新賽道。

好心態(tài)是“定盤星”：真誠(chéng)利他，專業(yè)制勝。她堅(jiān)信，褪去過(guò)往光環(huán)，以空杯心態(tài)服務(wù)每一位客戶，價(jià)值自會(huì)顯現(xiàn)。

受訪時(shí)，臧蕾一再感嘆，平安的體系化優(yōu)勢(shì)，是她能快速成長(zhǎng)的沃土和基石。

未來(lái)藍(lán)圖：從“超級(jí)個(gè)體”到“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖”

展望未來(lái)，臧蕾的目光已超越個(gè)人業(yè)績(jī)的“單打獨(dú)斗”。她和另外4個(gè)志同道合的伙伴組成了“護(hù)佳人”團(tuán)隊(duì)，護(hù)佳人亦是護(hù)家人，旨在為企業(yè)和家庭做全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃、資產(chǎn)配置，在保險(xiǎn)+服務(wù)的時(shí)代為客戶送去更有溫度的、創(chuàng)新安全的服務(wù)。

同時(shí)，她也密切響應(yīng)公司新啟動(dòng)的“高才計(jì)劃”，積極招募，誠(chéng)邀各界精英加入到平安這個(gè)大家庭當(dāng)中，共同打造一支高績(jī)效的“夢(mèng)之隊(duì)”。

她的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定：“希望通過(guò)良好的業(yè)績(jī)，樹(shù)立個(gè)人品牌，讓自己在平安有獨(dú)立的影響力?，F(xiàn)在的我，以自己擁有優(yōu)秀的師傅為榮，而未來(lái)的我，將通過(guò)自身的努力，要讓師傅以自己為傲！”

立足當(dāng)下，回首來(lái)時(shí)路，她想對(duì)那個(gè)曾經(jīng)猶豫的“自己”颯爽喊話：

“只去設(shè)想是無(wú)法得到答案的，只有去做方能找到解題的鑰匙！”

從構(gòu)筑商業(yè)綜合體，到守護(hù)千家萬(wàn)戶的幸福藍(lán)圖，臧蕾用她的破壁勇氣與理性智慧，在平安這片沃土上，正書寫著屬于自己的“三好”人生新篇章！

【重要提示】“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)”指保險(xiǎn)代理人，僅作為招募名稱，不具備任何實(shí)際意義；代理人的展業(yè)范圍只是銷售保險(xiǎn)；金融顧問(wèn)、家庭醫(yī)生、養(yǎng)老管家為具備相應(yīng)資質(zhì)的平安集團(tuán)成員公司提供的服務(wù)。