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三秦都市報(bào)-三秦網(wǎng)訊（記者張永寧）九月的周至，恰是一派豐收的景象。走進(jìn)綠意盎然的果園，一顆顆獼猴桃密密麻麻地掛在藤枝上，在陽(yáng)光下閃耀著誘人的光澤。果農(nóng)們忙碌地穿梭于果樹之間，手法嫻熟地采摘著成熟的果實(shí)，臉上洋溢著豐收的喜悅。

周至縣樓觀鎮(zhèn)北寨村90后商戶劉恒也迎來了他的豐收之季。憑借著對(duì)電商的敏銳洞察力和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的深刻理解，他將家鄉(xiāng)的獼猴桃通過拼多多推向了更廣闊的市場(chǎng)，還在今年豐收節(jié)登錄了“多多豐收館”，不僅實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。

劉恒的果園里，獼猴桃已成熟

一顆“金果子”，兩代甜蜜營(yíng)生

獼猴桃素有“水果之王”“維C之冠”的美譽(yù)。據(jù)悉，全國(guó)每7顆獼猴桃，就有1顆來自周至縣。周至獼猴桃口味鮮甜、富含營(yíng)養(yǎng)，是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)域公用品牌獼猴桃價(jià)值排行榜第一位。

劉恒是周至本地人，其父劉金牛從2002年開始便種植獼猴桃，每年為獼猴桃施肥、疏果、采摘，耐心等待著果子的成熟。彼時(shí)獼猴桃的品種還比較單一，而銷售渠道除了街巷售賣外，主要是通過黑龍江、廣東等地的客商收購(gòu)來銷售。光景好的時(shí)候，翠香品種一畝地產(chǎn)量5000斤，能賣一萬五千元。

劉金牛正在將采摘下來的獼猴桃裝車

劉恒起初如大部分年輕人般，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)并無興趣，也認(rèn)為離開家鄉(xiāng)才能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在經(jīng)歷外出打工、創(chuàng)業(yè)失敗以及連續(xù)三年的虧損后，劉恒選擇回鄉(xiāng)，用“90后的方式”與獼猴桃打起了交道。

獼猴桃果園里，果農(nóng)臉上洋溢著豐收的喜悅

轉(zhuǎn)變思路，年銷200萬單

90后常常被稱為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的一代，深受互聯(lián)網(wǎng)影響，劉恒也不例外。如何將獼猴桃產(chǎn)品做得不一樣？劉恒的想法是轉(zhuǎn)變思路，讓互聯(lián)網(wǎng)成為“新農(nóng)具”。

在過去，獼猴桃的售賣受限于地域和季節(jié)，往往是全國(guó)各地的客商過來收購(gòu)，一年只能賣一季。如今，電商加快了獼猴桃的銷售節(jié)奏，極大地縮短了獼猴桃從采摘到消費(fèi)者手中的時(shí)間。

果園里，剛采摘下來的獼猴桃飽滿誘人

然而，如何保證發(fā)貨品質(zhì)是所有農(nóng)產(chǎn)品電商商戶共同的管理難點(diǎn)。對(duì)獼猴桃而言，除了本身的品質(zhì)，如大小、顏色、成熟度等，包裝的妥善與否、物流運(yùn)輸?shù)乃俣瓤炻?，都?huì)直接影響到果子的最終品質(zhì)。因此，在售賣高峰期，如何確保消費(fèi)者能夠拿到新鮮、優(yōu)質(zhì)的好果子成了劉恒需重點(diǎn)解決的問題。

好果子是保證發(fā)貨品質(zhì)的源頭。劉恒和父親劉金牛對(duì)獼猴桃的種植、采摘、分揀、包裝等每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，確保果子的品質(zhì)優(yōu)良且穩(wěn)定。

流水線上農(nóng)戶們正在包裝獼猴桃

其次是提高分揀和包裝效率。在劉恒的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，巨大的選果機(jī)能夠自動(dòng)根據(jù)果型和重量進(jìn)行分類，還能挑選出有蟲洞的果子，從而確保獼猴桃的品質(zhì)。經(jīng)過選果機(jī)檢驗(yàn)過的獼猴桃會(huì)被傳送帶輸送至包裝流水線，流水線上十多個(gè)工人分工明確，打包、貼標(biāo)簽、封箱有條不紊。

2023年，劉恒在拼多多平臺(tái)賣出200多萬單獼猴桃，銷售額達(dá)上千萬，店鋪品牌“集鮮嫂”亦多次占據(jù)平臺(tái)好評(píng)榜第一名。

入駐“多多豐收館”，“小果子”走出“致富路”

“拼多多降低了很多商家的經(jīng)營(yíng)門檻，我剛?cè)腭v時(shí)起量很快，小二也提供了很多幫助，包括開小課堂等，整體而言，我們的銷售沒有瓶頸期?！眲⒑阏f。

今年劉恒的獼猴桃產(chǎn)量較去年預(yù)計(jì)增加20%，其中大概三分之一為翠香獼猴桃，主要銷往廣東、上海、浙江等地。在拼多多平臺(tái)上，劉恒可以看到店鋪和商品的多維度數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，調(diào)整銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

在中秋和國(guó)慶來臨之際，9月7日，拼多多上線“多多豐收館”，而周至獼猴桃連續(xù)多年入選，成為廣大消費(fèi)者青睞的金秋代表性生鮮之一。據(jù)悉，拼多多今年投入10億補(bǔ)貼資金、20億流量資源包扶持新質(zhì)農(nóng)貨商家，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品上行的質(zhì)量和效率，劉恒迎來了金秋時(shí)節(jié)的第一波集中銷售高峰期，每天的訂單量近三萬單，他加大了生產(chǎn)線和物流投入，從采摘、分揀、打包、運(yùn)輸，最快次日就可以送到消費(fèi)者手中。

倉(cāng)儲(chǔ)中心里，主播正在直播推廣獼猴桃

1986年，周至獼猴桃從優(yōu)良單株“周至101”“周至111”的成功培育起步，近年來，當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展以獼猴桃產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新提出國(guó)內(nèi)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，打造高品質(zhì)即食獼猴桃。目前，周至全縣獼猴桃栽植面積43.2萬畝、年產(chǎn)鮮果55萬噸，在獼猴桃產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，重點(diǎn)果區(qū)群眾年收入突破19500元。

近期西安市印發(fā)推出的《西安市加快推進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》提出，到2026年底，全市獼猴桃種植面積穩(wěn)定在35萬畝左右，產(chǎn)量達(dá)到60萬噸以上，商品果率達(dá)到90%以上，適度規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)示范園200個(gè)以上，改造老齡低產(chǎn)園10萬畝，打造獼猴桃全國(guó)知名企業(yè)品牌2個(gè)，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)到100億元。