三秦都市報(bào)-三秦網(wǎng)訊（記者 王媚）“著漢服霓裳，閱盡長(zhǎng)安繁華”，夜幕降臨，大唐不夜城、大唐芙蓉園、鐘鼓樓等熱門景區(qū)“三步一公主，五步一貴妃”。西安這座千年古都，已然成為漢服的“主秀場(chǎng)”。陜西漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)上公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，西安已成為全國(guó)漢服消費(fèi)體驗(yàn)第一城，“穿漢服游西安”是中外游客來西安的新標(biāo)配。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至6月，平臺(tái)收錄西安漢服行業(yè)相關(guān)門店數(shù)共6000多家，隨著暑期旅游熱，“西安漢服妝造”搜索量同比去年暑期翻倍增長(zhǎng)，西安市內(nèi)提供“漢服”相關(guān)團(tuán)購(gòu)套餐的商戶數(shù)也同比增長(zhǎng)25%。

30歲以下漢服用戶占比達(dá)65%

為助力“漢服+”業(yè)態(tài)提質(zhì)擴(kuò)容，7月23日，美團(tuán)在西安舉行2024漢服行業(yè)全場(chǎng)景營(yíng)銷峰會(huì)，本地漢服妝造、漢服攝影等商家共同參會(huì)，一起交流和探索漢服體驗(yàn)熱潮下的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)新思路。美食、美景、美照已成為當(dāng)代年輕人的旅行“三件套”。美團(tuán)攝影行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)到2025年，漢服行業(yè)的用戶規(guī)模將達(dá)到4600萬人次，按照32%的增速，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)216億元。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，西安是“漢服”搜索熱度排名第一的城市，蘇州和洛陽(yáng)分別位列第二、三位。

“漢服”成了西安的一大城市文化標(biāo)簽。通過大眾點(diǎn)評(píng)App搜索“西安漢服”可以發(fā)現(xiàn)，來自全國(guó)各地的網(wǎng)友曬出漢服妝造寫真、打卡體驗(yàn)等內(nèi)容。美團(tuán)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有近6成的消費(fèi)者會(huì)在出游前搜索漢服相關(guān)攻略，為“新中式”旅游做足準(zhǔn)備。

一襲漢服，連接著傳統(tǒng)與現(xiàn)代，也將游客與一座城市深度連接。走在西安的大街小巷，身穿漢服打卡拍照的游客，已融入為城市的一道靚麗風(fēng)景線。綜合美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)，明城墻、大雁塔、鐘鼓樓、大唐不夜城、大唐芙蓉園、長(zhǎng)安十二時(shí)辰、陜西歷史博物館、華清宮、廣仁寺、青龍寺，位列年輕人在西安拍攝漢服寫真的十大熱門打卡地。

用戶畫像來看，30歲以下的漢服用戶占比達(dá)到65%左右，在漢服打卡熱背后，不少漢服店的店主也觀察到了市場(chǎng)的些微變化。坐落于鐘樓附近的“十三朝漢服旅拍旗艦店”負(fù)責(zé)人王磊介紹，今年暑假，除了大學(xué)生等年輕游客，親子游客成了主流，家長(zhǎng)帶著孩子來做漢服妝造的比例明顯上升，全家福、銀發(fā)族的漢服體驗(yàn)需求增加，“新中式”旅游擴(kuò)大用戶客群，不少爺爺奶奶輩也嘗試體驗(yàn)漢服妝造。

今年以來，以漢服打卡等新型體驗(yàn)為特征的“新中式”旅游迎來消費(fèi)熱潮，作為“漢服消費(fèi)體驗(yàn)第一城”的西安，亦是“熱浪澎湃”。目前，西安已形成漢服設(shè)計(jì)、制作、銷售、租賃、妝造、拍攝等一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈。以漢服體驗(yàn)為例，在鐘樓、大雁塔等熱門景區(qū)與霓裳里、一洲商城等漢服主題商場(chǎng)周邊，均可輕松找到漢服妝造的體驗(yàn)門店。美團(tuán)平臺(tái)收錄西安漢服行業(yè)相關(guān)門店數(shù)共6000多家，大雁塔、小雁塔、鐘樓、小寨附近聚集全西安近45%的漢服門店。在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等線上平臺(tái)的助力下，外地消費(fèi)者到西安穿漢服體驗(yàn)“一日長(zhǎng)安”，體驗(yàn)更便捷、選擇更豐富、價(jià)格也更實(shí)惠。

讓消費(fèi)者妝造的可視化體驗(yàn)更好

西安漢服行業(yè)日漸成熟背后，漢服體驗(yàn)店呈現(xiàn)細(xì)分化、專業(yè)化新趨勢(shì)。以店內(nèi)陳列的服飾為例，消費(fèi)者可以在一家店內(nèi)找到不同制式的服裝——雍容古樸的戰(zhàn)國(guó)袍、華麗多彩的唐裝、素雅柔和的宋服、精致優(yōu)雅的明制等，有門店負(fù)責(zé)人介紹，門店配置上千套服裝供消費(fèi)者挑選，“風(fēng)格款式”正是消費(fèi)者在選店時(shí)最核心的考慮因素之一。

穿漢服在茶館品茗、換身漢服體驗(yàn)陜西美食、住沉浸式的漢服主題酒店……不少游客感嘆“西安是真正實(shí)現(xiàn)漢服自由的城市”，也因此，在西安，圍繞漢服持續(xù)創(chuàng)新的“新中式”市場(chǎng)供給開始涌現(xiàn)，漢服正在成為日常生活的一部分。“漢服跟拍”等更即時(shí)、靈活的攝影體驗(yàn)受到追捧，7月以來，美團(tuán)平臺(tái)上西安“跟拍”相關(guān)團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)近40%。

開業(yè)于2023年8月的“允嫻姑娘漢服館”，目前是大眾點(diǎn)評(píng)西安雁塔區(qū)民族服飾熱門榜第一名的門店。主理人高瑋佟此前在外地深耕影樓業(yè)態(tài)多年，隨著越來越多游客來到西安以及漢服妝造、旅拍潮流的興起，他選擇回到家鄉(xiāng)西安創(chuàng)業(yè)，開啟漢服館這一新事業(yè)。開店前期，高瑋佟遭遇線下攬客等諸多難題，為突破發(fā)展瓶頸，他選擇將上線美團(tuán)團(tuán)購(gòu)，借助美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)打開市場(chǎng)知名度，通過線上線下聯(lián)動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，讓消費(fèi)者妝造的可視化體驗(yàn)更好。

高瑋佟說，把門店開到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，生意變得更加簡(jiǎn)單，很省心也有高效。因線上信息的豐富透明，客群精準(zhǔn)，消費(fèi)者到店前的溝通成本很低，到店后通常直接團(tuán)購(gòu)，下單核銷，轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%以上。如今門店步入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)期，還能獲得平臺(tái)的流量支持，由此形成了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的正向循環(huán)。

在高速增長(zhǎng)的漢服體驗(yàn)需求下，“小而美”的漢服商家們也面臨著“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的壓力。不少商家在采訪中表示，今年以來，西安市場(chǎng)已開始新一輪的汰換，在線下門店做好專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)，在線上依托美團(tuán)等做好門店團(tuán)購(gòu)，已成為確定經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。十三朝漢服旅拍旗艦店負(fù)責(zé)人王磊表示，選擇繼續(xù)把單體門店經(jīng)營(yíng)好，發(fā)動(dòng)線上線下做好一家店，服務(wù)好每一位來西安的游客，讓品質(zhì)服務(wù)“有口皆碑”。

美團(tuán)攝影行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)潮興、漢服熱，身穿漢服旅拍打卡已成為深度旅游的新選擇。隨著漢服旅拍新供給的轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來，美團(tuán)將持續(xù)扶持線下優(yōu)質(zhì)商家，提供數(shù)字化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助本地商家鏈接廣泛消費(fèi)者，讓“變美”生意更簡(jiǎn)單；此外，平臺(tái)也將升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、透明化的線上服務(wù)，提供榜單、神會(huì)員等產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者便捷地找到高性價(jià)比旅拍服務(wù)，讓漢服體驗(yàn)更加普及。