三秦都市報(bào)-三秦網(wǎng)訊（記者 王媚）7月初，陜西佛坪的高山和老樹(shù)都孕育著新的生機(jī)，高高的山茱萸樹(shù)上結(jié)滿了果實(shí)，從海拔500米到1000多米，近10萬(wàn)畝山茱萸綿延在秦嶺南麓。山茱萸是我國(guó)傳統(tǒng)名貴中藥材，在《本草綱目》中被列為滋補(bǔ)上品，是陜西省漢中市佛坪縣特產(chǎn)、中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。近兩年，經(jīng)過(guò)阿里鄉(xiāng)村特派員和當(dāng)?shù)啬贻p人的共同努力下，佛坪的山茱萸從等著被收購(gòu)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品變成電商直播間里的暢銷網(wǎng)紅款。

佛坪全縣90％以上農(nóng)戶從事山茱萸生產(chǎn)

今年上半年，山茱萸干、山茱萸原漿等制品受到消費(fèi)者歡迎，記者從天貓獲悉，黃精枸杞山茱萸原漿累計(jì)銷售約115萬(wàn)元和人參枸杞山茱萸原漿累計(jì)銷售約160萬(wàn)元。阿里巴巴駐佛坪鄉(xiāng)村特派員高泉和當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)一樣喜悅，他說(shuō)，現(xiàn)在佛坪全縣90％以上的農(nóng)戶從事山茱萸生產(chǎn)，山茱萸收入在全縣農(nóng)民人均純收入中占到30％以上。

今年30歲出頭的唐鵬，出生于佛坪縣長(zhǎng)角壩鎮(zhèn)，父母是地地道道的農(nóng)村人。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他想把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)電商走出大山。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和渠道，之前銷售一直不溫不火。直到2022年，佛坪開(kāi)展“數(shù)商興農(nóng)”活動(dòng)，阿里鄉(xiāng)村特派員高泉也在這一年被派駐到佛坪，助力當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興。高泉來(lái)到佛坪后，進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厣杰镙怯泻軓?qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高泉開(kāi)始手把手指導(dǎo)唐鵬，傳授電商經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。不同于二道販子，他們跟鄉(xiāng)親們約定分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：首先，要人工采摘，盡可能地減少茱萸肉的損壞；其次，挑選大果、飽滿的好果，洗凈過(guò)沸水，煮20分鐘左右；接著去核留肉，自然曬干，得到果干、皮大、色澤紅潤(rùn)的山茱萸干。同時(shí)，高泉還邀請(qǐng)阿里巴巴“尋找遠(yuǎn)方的美好”公益設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)淘寶天貓消費(fèi)者的偏好，幫助農(nóng)產(chǎn)品打造新的包裝，讓年輕消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)這種“大號(hào)枸杞”，銷路一步步打開(kāi)，帶動(dòng)更多的人開(kāi)始從事山茱萸生意。

快遞費(fèi)從最開(kāi)始單件5元降到1.8元

過(guò)去一年，佛坪做電商的人多了，快遞也越來(lái)越多，而快遞費(fèi)也從最開(kāi)始的單件5元降到1.8元，當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)形成了良性循環(huán)。對(duì)高泉和當(dāng)?shù)卣畞?lái)說(shuō)，這是他們想看到的，授人以漁，培養(yǎng)出當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人，大家協(xié)同共進(jìn)，產(chǎn)生集聚效應(yīng)。除了分級(jí)、挑選好果，通過(guò)直播銷售山茱萸外，來(lái)自淘寶上的大數(shù)據(jù)洞察，給了高泉進(jìn)一步的啟發(fā)，他和同事發(fā)現(xiàn)，中藥材原漿類產(chǎn)品的銷售近來(lái)都有著明顯的攀升，枸杞原漿、沙棘原漿、刺梨原漿等，山茱萸這么營(yíng)養(yǎng)豐富的藥材，何不也做成原漿制品售賣呢。

于是，今年高泉從外部引入新的合作伙伴，想把佛坪山茱萸進(jìn)行深加工發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月佛坪山茱萸新品——黃精枸杞山茱萸原漿的首次面世就售出兩千單的成績(jī)。高泉說(shuō)，他們找到枸杞原漿的行業(yè)頭部品牌——河西女子,一般行業(yè)龍頭的標(biāo)準(zhǔn)是最高的，做出來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)肯定也是最有保障的，所以就不用繞很多的彎路。恰好河西女子也很想?yún)⑴c公益，加入到鄉(xiāng)村振興的事業(yè)中來(lái)，雙方一拍即合。

果然，找對(duì)了人之后產(chǎn)出就很快，山茱萸原漿打樣制作出來(lái)了，但是問(wèn)題也隨之而來(lái)——由于山茱萸的特性，制作出來(lái)的原漿口感酸澀，不好入口，恐怕難被消費(fèi)者喜愛(ài)。于是他們改進(jìn)了方案，在山茱萸原漿中加入枸杞和黃精，制作成多種藥材混合的復(fù)合原漿，既解決單純山茱萸原漿酸澀的問(wèn)題，也通過(guò)科學(xué)搭配，豐富了產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)。

“尋美”設(shè)計(jì)師也通過(guò)熊貓和山茱萸為元素，設(shè)計(jì)了黑金色調(diào)的專屬包裝。準(zhǔn)備就緒后，益起尋美和河西女子聯(lián)名的黃精枸杞山茱萸原漿正式上市。新產(chǎn)品第一次登場(chǎng)，就順利通過(guò)李佳琦直播間的選品，當(dāng)天成功售出兩千單。目前這款黃精枸杞山茱萸原漿已經(jīng)成為河西女子旗艦店和“益起尋美旗艦店”的明星產(chǎn)品，繼而他們還聯(lián)手開(kāi)發(fā)出了人參枸杞山茱萸原漿、山茱萸杜仲顆粒等新產(chǎn)品。