三秦都市報(bào)-三秦網(wǎng)訊（記者 王媚）杞里香，一家自2009年起專注于中式養(yǎng)生產(chǎn)品的品牌，通過與夢(mèng)餉科技的緊密合作，在入駐B2R旗艦店的短短六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額16倍增長(zhǎng)，這一成就標(biāo)志著杞里香在電商領(lǐng)域的重大突破，同時(shí)也展示夢(mèng)餉科技B2R旗艦店模式的巨大潛力。

作為中式養(yǎng)生品牌，杞里香自創(chuàng)立之初便以枸杞產(chǎn)品為核心，逐漸擴(kuò)展至多種滋補(bǔ)品。2019年，杞里香與夢(mèng)餉科技建立合作關(guān)系，共同探索電商市場(chǎng)的新機(jī)遇。在六年的合作時(shí)間里，雙方通過連續(xù)打造多場(chǎng)檔期合作，通過超級(jí)品牌日創(chuàng)造品銷一體的極致爆發(fā)力，2023年銷售額超4000萬元。

杞里香電商總監(jiān)呂山表示，作為第一批入駐夢(mèng)餉科技B2R旗艦店的品牌，杞里香首月通過B2R旗艦店獲得的日銷收入占比只有10%，但在1個(gè)月后就提高到20%，并在6個(gè)月內(nèi)日銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1600%，峰值時(shí)期杞里香通過自行設(shè)置營(yíng)銷機(jī)制及平臺(tái)側(cè)推廣，月銷超10萬單。

B2R已成為電商行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。為解決商家在檔期、流量、內(nèi)容等方面的痛點(diǎn)，夢(mèng)餉科技B2R旗艦店圍繞檔期運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)三大方向持續(xù)進(jìn)化?；陔p方長(zhǎng)期合作的信任關(guān)系及在B2R旗艦店的亮眼表現(xiàn)，杞里香加碼投入，從團(tuán)隊(duì)配置、產(chǎn)品風(fēng)控管理、營(yíng)銷活動(dòng)以及用戶黏性與復(fù)購(gòu)等四個(gè)關(guān)鍵方面全面升級(jí)。

在團(tuán)隊(duì)配置上，呂山親自上陣帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，并配備專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)和素材運(yùn)營(yíng)人員。在店鋪產(chǎn)品風(fēng)控管理上，杞里香對(duì)檔期運(yùn)營(yíng)和日銷運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品在等級(jí)和規(guī)格上進(jìn)行區(qū)分，例如檔期運(yùn)營(yíng)上線特優(yōu)級(jí)枸杞，日銷運(yùn)營(yíng)上線特級(jí)枸杞，通過針對(duì)性運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

在營(yíng)銷活動(dòng)上，杞里香把B2R旗艦店當(dāng)成“一個(gè)月30天的巨型檔期”來運(yùn)營(yíng)，把做檔期的節(jié)奏和經(jīng)驗(yàn)復(fù)用到B2R旗艦店的日銷運(yùn)營(yíng)上，用引流品、爆款、高傭爆款、秒殺款的思路來盤貨，沿用“檔期運(yùn)營(yíng)”中的引流品、優(yōu)質(zhì)素材、高傭金激勵(lì)的策略來提高流量主的關(guān)注度和分發(fā)意愿。

在用戶黏性與復(fù)購(gòu)上，呂山表示，B2R旗艦店上線后，杞里香從一個(gè)月兩次的檔期運(yùn)營(yíng)頻率進(jìn)階到一年365天基本都在線的狀態(tài)，上線商品數(shù)量也從檔期運(yùn)營(yíng)的100個(gè)SKU轉(zhuǎn)變?yōu)槌?00個(gè)SKU全量上線。借助B2R旗艦店的復(fù)盤工具，杞里香的用戶復(fù)購(gòu)提升了50%，效果顯著。

夢(mèng)餉科技CEO冷靜表示，夢(mèng)餉科技以往主要以“檔期運(yùn)營(yíng)”的方式賦能商家銷量增長(zhǎng)，B2R旗艦店的正式推出意味著夢(mèng)餉科技將用系統(tǒng)化的工具助力商家沉淀流量和用戶資產(chǎn)，通過“日銷運(yùn)營(yíng)”方式精細(xì)化管理各類型流量主。

為了激發(fā)夢(mèng)餉科技百萬流量主對(duì)杞里香的關(guān)注和商品分發(fā)熱情，杞里香開始嘗試借助平臺(tái)工具和機(jī)制自主運(yùn)營(yíng)流量主，針對(duì)夢(mèng)餉科技旗下個(gè)體流量主推出了相應(yīng)激勵(lì)政策，2024年Net GMV 排名20名且年同比增長(zhǎng)達(dá)標(biāo)的個(gè)體流量主均可獲得對(duì)應(yīng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、品牌商品的獎(jiǎng)勵(lì)，若年同比增長(zhǎng)速度超100%，則有機(jī)會(huì)獲得杞里香提供的出境游、郵輪游、國(guó)內(nèi)游等額外獎(jiǎng)勵(lì)。

該激勵(lì)政策是杞里香針對(duì)店主運(yùn)營(yíng)推出的首個(gè)重磅動(dòng)作，呂山表示，B2R旗艦店已成為品牌增長(zhǎng)的新引擎，為杞里香帶來了純?cè)隽康氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)。計(jì)劃將B2R旗艦店的銷售占比提升至80%，并設(shè)定今年銷售額增長(zhǎng)400%的目標(biāo)。

自2023年4月夢(mèng)餉科技宣布“開放開源”并首次推出B2R旗艦店以來，目前已有超1萬個(gè)商家入駐，覆蓋超100萬SPU，店鋪動(dòng)銷率超過98%，幫助商家真正實(shí)現(xiàn)生意可持續(xù)增長(zhǎng)。杞里香通過充分利用B2R旗艦店模式，在夢(mèng)餉科技百萬流量主共同打造的巨大私域流量池里實(shí)現(xiàn)了銷售的快速增長(zhǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。在已經(jīng)到來的去中心化電商時(shí)代，夢(mèng)餉科技將通過模式升級(jí)、開放升級(jí)、生態(tài)升級(jí)和技術(shù)升級(jí)引領(lǐng)B2R電商行業(yè)創(chuàng)新，與商家共同探索B2R增長(zhǎng)路徑，賦能行業(yè)上下游合作伙伴。