三秦都市報-三秦網(wǎng)訊（記者 王媚）“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比?！边@句玩笑話成了真正的風潮。來自源頭廠貨直銷平臺1688的數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月12日，軍大衣在平臺的搜索人數(shù)日均同比增長236%，搜索次數(shù)同比增長216%，買家數(shù)同比增長50%。同期內(nèi)，花棉襖的搜索人數(shù)日均同比增長163%，搜索次數(shù)同比增長159%，買家數(shù)同比增長49%。從大學校園刮起來的“文藝復興”旋風，正掀起 Z 世代和新中產(chǎn)的平替消費浪潮。為應對這波浪潮，1688集結(jié)源頭工廠，一起盤貨，提供定制和包郵服務。

軍大衣熱銷帶動帽子等產(chǎn)品缺貨

山東淄川服裝城金鑫魚服飾商行負責人董維明沒想到，一波浪潮帶火自己的工廠。他的工廠生產(chǎn)花棉襖15年，主要服務線下實體店和中老年客群，最近一個月，30萬件花棉襖庫存被一掃而空，訂單還像雪片一樣飛來。新客戶和新生意來自今年剛?cè)腭v的1688，由于工廠一直保持著手工縫制的傳統(tǒng)，最近訂單多到縫紉機都踩壞了十多臺，優(yōu)先處理老客戶訂單，高價請工人、加班加點干，就在這樣的狀態(tài)下，幾天前，一位來自濰坊的主播，在1688平臺下單的當天，直接雇人開來兩輛九米六的大掛車，停在工廠門口“搶貨”。

不光是成人，中學生、兒童版軍大衣都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從童裝市場拓展到勞保市場。武漢策謙服裝廠專業(yè)生產(chǎn)冬季防寒大衣，據(jù)該公司銷售負責人方芳透露，廠里近來最暢銷的是兒童版軍大衣。每天有500多個訂單，最近幾天的訂單數(shù)甚至超過1萬筆，而去年同期的數(shù)據(jù)，只是現(xiàn)在的10%。有一位抖音主播先給自己的孩子買了一件軍大衣，然后制作了短視頻在家長群傳播，有了訂單后再到1688平臺批發(fā)。軍大衣爆火的背后，是消費群體尤其是寶媽群體的年輕化，她們更能接受不一樣的時尚元素，也更熱衷于國貨平替。

兒童軍大衣的熱銷也帶動其它單品，如帽子和圍巾。方芳說，最近，隨著1688平臺跨境業(yè)務買家尋源的用戶數(shù)激增，許多跨境買家也找到了廠里，希望能把軍大衣帶到海外電商平臺銷售。

一件軍大衣不足百元

這一波平替消費浪潮在今年雙11期間已初現(xiàn)端倪，1688在11月11日至15日期間，軍大衣的搜索人數(shù)和次數(shù)連續(xù)五天同比增長近500%。同時期，花棉襖的搜索人數(shù)和次數(shù)連續(xù)五天同比增長近400%。軍大衣、花棉襖的送貨地，占比最高的是大學宿舍，一些學生還在1688嚴選后臺咨詢是否可以定制寵物軍大衣和花棉襖，用于流浪貓狗。截至12月12日，1688平臺上專門生產(chǎn)軍大衣的源頭廠商有21894家（工廠5140家），生產(chǎn)花棉襖的源頭廠商21666家（工廠5033家），二者的商品總和接近100萬。相比動輒四位數(shù)、五位數(shù)的羽絨服，一件軍大衣不足百元。

為方便買家迅速找到源頭廠貨，12月13日，1688推出軍大衣和花棉襖產(chǎn)地地圖，集中推薦棉服源頭廠商，重點是新疆、山東和河北三大中國產(chǎn)棉區(qū)的源頭工廠。重點對接東北三省、內(nèi)蒙古、山東、貴州等省份的需求。針對軍大衣和花棉襖的定制化需求，1688 找工廠旗下的3D輕定制服務“哇噢定制”，于12月13日推出軍大衣一件定制包郵服務，由源頭工廠直接生產(chǎn)，還包括加絨衛(wèi)衣、沖鋒衣等。

買家可以利用3D、生成式AI等技術，清晰表達個性化需求，根據(jù)喜好定制款式、尺寸、顏色、LOGO等要素，衣服的前后背還可以加上圖案或文字。相關訂單將被派送給具備產(chǎn)能的數(shù)字工廠，工廠在接到訂單后，通過柔性快返能力，高效地完成訂單生產(chǎn)和履約，三天內(nèi)包郵發(fā)貨。1688 找工廠還與1688嚴選合作組織一盤貨，根據(jù)場景提供貨源，重點滿足大學宿舍里的情侶裝、兄弟裝、姐妹裝等需求。