三秦都市報—三秦網(wǎng)訊（記者 江波）新年伊始，陜西白酒代表企業(yè)西鳳酒和后起之秀，擁有“大國品牌”的柳林酒，2月同時發(fā)力，你方唱罷我登場，復興之策如出一轍，都是邀約渠道商“共闖天下”，上演“紅利飄飄”重頭戲。

記者了解到，2月19日的廈門藍天碧海，風景秀麗，氣候溫和。以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在廈門隆重開幕。想必西鳳酒也是考慮疫情過后，讓經(jīng)銷商在這樣的環(huán)境下，心情愉悅的感受到西鳳酒的用心。作為一年一度經(jīng)銷商大會的重頭戲，該場會議從籌備到召開一直受到社會各界人士的關(guān)注；眾多行業(yè)專家，和來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表近千人共襄盛舉。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正表示，2023年，是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標發(fā)起全面沖鋒的決勝之年，也將全面奠定西鳳未來幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位。站在新的起點，面對新的形勢，西鳳酒將如何實現(xiàn)重回一線序列和名酒復興的目標？如何闖出一條高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路？所有的答案，都在這場大會上一一揭曉。

同在一城，一墻之隔的柳林酒業(yè)更是灑脫。2月12日，在寶雞萬福國際酒店，以“創(chuàng)新引領(lǐng)，互利共贏”為主題，陜西柳林酒業(yè)集團年度經(jīng)銷商答謝會轟轟烈烈拉開帷幕。在柳林酒業(yè)集團的邀請下，500多經(jīng)銷商齊聚一堂，這是柳林酒業(yè)集團有史以來規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會，被柳林酒定義為“全面展示柳林酒業(yè)集團的盛會”。答謝會設(shè)置了回廠游、經(jīng)銷商表彰大會兩部分，不僅表彰鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商，還讓更多的人走進柳林、信賴柳林。

開年就是沖刺 布局調(diào)整成重中之重

2023年作為“十四五”的承上啟下之年，是西鳳的“管理提升和市場拓展年”，也是西鳳營銷工作的高質(zhì)量發(fā)展年。在此次表彰大會上，張正從市場、品牌、品質(zhì)、文化及廠商關(guān)系等方面出發(fā)，進行了戰(zhàn)略部署與規(guī)劃。為了加快推進西鳳高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略布局，以全面攻堅之姿乘勢而上，西鳳酒在品牌層面上，要堅持品牌引領(lǐng)，提升品牌高度，強化價值認同。聚焦“高端化全國化”戰(zhàn)略，啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。通過聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新品牌、組合宣傳等措施，推動西鳳品牌價值的徹底回歸。

柳林酒持續(xù)進行快速推進和大規(guī)模投資。董事長付小銅說，陜西柳林酒業(yè)集團的重資產(chǎn)投資改寫了鳳翔區(qū)的白酒發(fā)展史，今年向10億銷售額目標沖刺。他還為柳林酒業(yè)未來發(fā)展提出四點承諾：首先，保證一流品質(zhì)，在任何時候都不會降低產(chǎn)品標準來換取短暫的眼前利益，保證高質(zhì)量基酒，讓經(jīng)銷商在銷售柳林酒時底氣足、身板硬；其次，陜西柳林酒業(yè)集團將進一步密切加強經(jīng)銷商服務(wù)力度，提供全方位的支持與服務(wù)；其三、切實維護經(jīng)銷商利益，全心全意服務(wù)經(jīng)銷商；其四，全力打造企業(yè)與品牌形象，通過統(tǒng)一、立體式宣傳讓更多的人去消費認可柳林酒。

商家結(jié)構(gòu)調(diào)整 銷售創(chuàng)新不走尋常路

西鳳酒做為陜西白酒“大哥大”深入推進營銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級有突破、目標完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，首次提出商家結(jié)構(gòu)提升方案。一是對現(xiàn)有經(jīng)銷商重新梳理，細化經(jīng)銷商分級管理辦法。二是開啟優(yōu)商導入計劃，特別是針對紅西鳳系列產(chǎn)品，構(gòu)建“1+N+n”的商家體系；三是在全國范圍內(nèi)篩選銷售額在千萬級以上，市場運營經(jīng)驗豐富，對西鳳酒品牌認可度和忠誠度高，在行業(yè)有一定知名度的大商、優(yōu)商，成立“經(jīng)銷商顧問團”。四是通過“權(quán)益+激勵”的方式激發(fā)商家市場運作的積極性。

而年輕的新柳林酒人，則另辟蹊徑，除傳統(tǒng)的銷售模式外，借助強大營銷力與渠道資源，品牌攜手平臺。柳林酒和西影集團以經(jīng)典劇照和人物為元素，進行深層次創(chuàng)新演繹，解鎖多樣玩法，推出的“大話西游”聯(lián)名款酒，賦予品牌潮流、個性、文化標簽，開啟國貨故事新篇章。在抖音、快手等平臺，搭建消費者喜聞樂見的溝通語境，深度鏈接消費者，其“大器”生活版和“柳林醉”成為爆款，實現(xiàn)品牌價值延展與產(chǎn)品認知落地，助力容大柳林酒打造營銷新范本。

《寶雞市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2019-2025）》指出，要“以推動白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以產(chǎn)區(qū)建設(shè)為抓手，按照生態(tài)引領(lǐng)、品牌帶動、特色發(fā)展的思路，整合產(chǎn)業(yè)資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，推進白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效?！?/p>

2022年7月，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“中國鳳香型酒城·寶雞”稱號。這既是對寶雞市主產(chǎn)的以西鳳酒為代表的鳳香型白酒的充分認可，也是鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)崛起的“絕好契機”。作為鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)的代表企業(yè)，西鳳、柳林，既是鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的參與者也是受益者。尤其是作為陜西鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)領(lǐng)軍品牌柳林酒，2020年以來，柳林酒在國內(nèi)外專業(yè)類大賽中多次獲獎，并榮膺“大國品牌”稱號，獲得全國首家純糧固態(tài)白酒認證證書……此外，在2021年，柳林酒實現(xiàn)全年營收增長50%，連續(xù)三年同比增速超過40%的好成績，最終向百億銷售奮進，無疑會在陜西白酒業(yè)舞出“龍鳳呈祥”，與西鳳酒一起肩負著復興鳳香型白酒的使命。