三秦都市報-三秦網(wǎng)訊（記者 王媚）在延長石油三原油庫，客戶只要在手機(jī)上下載一個app，就可提前下單，油庫經(jīng)人臉識別完成入庫考試并通過現(xiàn)場安檢后，即可按次序進(jìn)入相應(yīng)鶴島智能提油，全程不過一小時。

6月14日，記者了解到，作為涉油產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化為商品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，去年以來，延長石油把營銷系統(tǒng)“小切口”改革作為調(diào)整轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略抓手。搶抓機(jī)遇增量創(chuàng)效，取得市場營銷主動權(quán)和區(qū)域市場定價權(quán)。

同時，加大“智能油庫”移動操作平臺建設(shè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，綜合運(yùn)行效率提高 40%以上。2015年至今，自有渠道銷量占比從不足30%提升至70%以上，實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局。

銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 26 個省區(qū)市

對延長石油成品油銷售而言，市場研判基礎(chǔ)薄弱、挺價能力不強(qiáng)，曾是制約產(chǎn)品效益最大化的一塊短板。為此，延長石油全年抓國際油價回暖、國家強(qiáng)化稅費(fèi)監(jiān)管等重要市場機(jī)遇，多次早于調(diào)價節(jié)點(diǎn)推價，實(shí)現(xiàn)增收增效。

同時，準(zhǔn)確把握改革的時效度，確定并實(shí)施“以銷定產(chǎn)、柔性產(chǎn)銷、庫站并舉、以庫帶站、以站促庫”的銷售策略，采取“定位、取舍、匹配”工作措施，著力構(gòu)建具有市場競爭力的營銷體系。延長石油銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，延長石油銷售公司主要負(fù)責(zé)成品油銷售、庫站建設(shè)、外采外銷等業(yè)務(wù)，是涉油產(chǎn)業(yè)鏈價值實(shí)現(xiàn)和增值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 26 個省區(qū)市，擁有 8 條鐵路專用線、 4000 多輛自備車，形成 15 個油品集散中心和配套物流配送體系。

特別是2021年3月投入運(yùn)營的三原油庫，以其總儲量50萬立方米、年可周轉(zhuǎn)油品500萬噸的西北最大規(guī)模體量，發(fā)揮“超級蓄水池”作用，大幅提升下游油品儲存能力和調(diào)節(jié)能力，調(diào)節(jié)周期延長至45天以上。

目前，延長石油銷售公司不斷提升自主銷售能力，通過拓展庫銷、終端、直分銷等五大業(yè)務(wù)，自有渠道銷量大幅增長。在陜西市場具備定價權(quán)，在西北地區(qū)引導(dǎo)市場價格，四川市場區(qū)域“小巨人”地位初步形成。數(shù)據(jù)顯示，2021年，延長石油銷售公司銷售汽柴油 1007 萬噸、航煤 15.1 萬噸，實(shí)現(xiàn)收入1057 億元。

以內(nèi)部市場化釋放改革活力

外部市場千變?nèi)f化，內(nèi)部分配四平八穩(wěn)，顯然很難適應(yīng)日趨白熱化的油市競爭。為了打造一支能征善戰(zhàn)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷隊伍，延長石油銷售板塊以國企改革三年行動為抓手，不斷深化三項制度改革，以內(nèi)部市場化釋放改革活力。

在組織架構(gòu)改革中，延長石油銷售公司調(diào)整壓縮機(jī)關(guān)職能部門設(shè)置、重構(gòu)核心業(yè)務(wù)流程，建立起經(jīng)營前臺、管服中臺、風(fēng)控后臺的經(jīng)營型組織架構(gòu)，推行“小團(tuán)隊”“小業(yè)務(wù)單元”運(yùn)作，實(shí)行超額利潤計提、費(fèi)用節(jié)約計提、特殊貢獻(xiàn)激勵等。

在解決“人”的問題上，推行全面市場化管理，以崗位考核決定進(jìn)出、業(yè)績貢獻(xiàn)決定薪酬、職位勝任決定上下，領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行“契約化”管理。對增收創(chuàng)效以及促進(jìn)銷售改革轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新型、突破型業(yè)務(wù)，實(shí)行內(nèi)部承包制，鼓勵員工“揭榜掛帥”自組團(tuán)隊，配套專項激勵，真正讓對企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工有獲得感。這些有力舉措，在分配制度上打破“平均主義”，初步實(shí)現(xiàn)從“發(fā)工資”向“掙工資”轉(zhuǎn)變，有效激發(fā)全員創(chuàng)業(yè)活力。