三秦都市報-三秦網訊（靳光輝 記者 和平）今年以來，面對復雜多變的市場環(huán)境和轉型升級的發(fā)展要求，西安分公司以“人效提升、機制靈活、業(yè)務聚焦”為總抓手，持續(xù)推進組織變革、人才機制創(chuàng)新、考核體系優(yōu)化與激勵機制升級，全面構建起協(xié)同高效、活力迸發(fā)的經營管理新格局，為企業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動能。

以“協(xié)同作戰(zhàn)”激活發(fā)展新動能

西安分公司緊扣“三大目標”，打破傳統(tǒng)部門壁壘，推動銷售、物流、職能三大板塊深度協(xié)同，打造“前中后臺”聯(lián)動管理體系——前臺銷售單元直面市場、快速響應，中臺物流單元強化支撐、保障運轉，后臺職能單元精準賦能、高效服務，實現(xiàn)從“單兵作戰(zhàn)”到“集團沖鋒”的轉變。為深耕細分市場、培育新增長極，公司成立型鋼、管帶事業(yè)部，設立4個對外創(chuàng)效單元，推動新品種銷售與對外創(chuàng)效業(yè)務專業(yè)化運作。這一舉措不僅實現(xiàn)了資源集約化管理，更倒逼員工從“被動執(zhí)行者”向“主動經營者”轉變，在市場競爭中錘煉本領、創(chuàng)造價值。

以“賽馬競奔”鍛造過硬隊伍

他們以“業(yè)績賽馬”為核心理念，實施“效能評價+動態(tài)調整”常態(tài)化人才管理模式，將輪崗交流與競聘上崗深度融合，讓“能者上、優(yōu)者獎、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。全員評價體系的構建，為人才成長搭建了“賽馬場”，5名中層管理人員憑借突出業(yè)績實現(xiàn)薪檔晉升，10名員工通過競聘上崗或崗位調整找到發(fā)展新坐標，9名優(yōu)秀青年獲得提拔，真正實現(xiàn)“崗位能進能出、待遇能高能低”?！坝羞M有出、動態(tài)平衡”的人才生態(tài)，讓隊伍始終保持“一池活水”。

以“一人一表”壓實責任鏈條

該公司創(chuàng)新推行“一人一表”考核模式，將公司級指標逐級分解至中層及以上管理人員，聚焦崗位價值增值，為每位員工“量身定制”月度績效考核表，明確“責任田”與“成績單”，實現(xiàn)對關鍵崗位及以下人員的精準畫像與科學評價。通過將崗位責任與業(yè)績貢獻直接掛鉤，考核結果不僅與薪酬緊密聯(lián)動，更成為崗位調整、晉升發(fā)展的重要依據(jù)。以價值創(chuàng)造為導向的新型經濟責任制實現(xiàn)全員、全過程覆蓋，形成“人人肩上有指標、千斤重擔眾人挑”的責任落實體系，推動管理效能與經營業(yè)績雙提升。

以“價值導向”點燃奮斗激情

通過建立“常規(guī)KPI評價+重點業(yè)務專項激勵+專業(yè)考核”三位一體目標責任體系，設立十余項專項激勵項目，讓“薪酬講貢獻、收入看業(yè)績”成為共識。針對不同板塊特點，公司實施精準化激勵，領導班子突出“解難題、攻難關、謀發(fā)展”，聚焦戰(zhàn)略落地與風險突破；職能部門強化高效協(xié)同，以服務滿意度為標尺；銷售單元推行“量價提成”，鼓勵“多賣好賣、賣高賣精”；物流單元聚焦“服務精細化”，以準時交付率與成本控制為核心；創(chuàng)效單元實行“凈利潤提成”，倒逼“每一分錢都要產生效益”?！蔼剝?yōu)罰劣、多勞多得”的激勵機制，讓奮斗者得實惠、實干者有地位，極大激發(fā)了全員干事創(chuàng)業(yè)的熱情。