三秦都市報-三秦網(wǎng)訊（記者 劉姝）近日，紅星美凱龍西安雁塔車居一體項目啟動，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注。陜西鑫亞特集團與紅星美凱龍的跨界聯(lián)動，打破4S店單一經(jīng)營局限，將汽車銷售融入家居消費場景，打造“人車家”一體化生活生態(tài)圈，既為消費者帶來一站式高性價比購車體驗，也為汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型探索出創(chuàng)新路徑。對此，記者專訪了陜西鑫亞特集團董事長劉浩。

深耕行業(yè)多年的鑫亞特，發(fā)展始終緊跟行業(yè)變革步伐：2013年成立超跑中心，專注高端汽車服務(wù)；2022年構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈銷售體系，覆蓋高中低端全品類車型，從超豪華性能車到家用經(jīng)濟車，從新車到二手車，形成多元化產(chǎn)品矩陣。“汽車早已不是單純代步工具，而是生活品質(zhì)的載體，這與紅星美凱龍‘人車家’理念不謀而合?！眲⒑票硎荆瑢οM需求的共同洞察，促成了此次跨界合作。

相較于傳統(tǒng)汽車4S店，鑫亞特與紅星美凱龍聯(lián)手打造的汽車館，更像是汽車行業(yè)的“奧特萊斯旗艦店”。這座位于紅星美凱龍西安至尊MALL內(nèi)的汽車館，規(guī)模在全國紅星美凱龍汽車業(yè)態(tài)廣場中位居前列：負一層建筑面積達20088平方米，一樓展廳近2000平方米，完善的停車配套既滿足經(jīng)營需求，也為消費者提供了便捷的看車環(huán)境。更重要的是，賣場與集團旗下位于雁塔區(qū)逸翠園的超跑中心僅一公里距離，形成“高端性能車+家用車”互補布局?！俺苤行木劢钩廊A車、性能車，這里主打40萬以內(nèi)車型，涵蓋折扣新車、純電新車及優(yōu)質(zhì)二手車，產(chǎn)品豐富且性價比突出?？蛻粼谡箯d有八九成概率能選到心儀車型，這就是全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢，解決了品牌單一的痛點。”劉浩說。

經(jīng)營模式上，汽車館采用“線上線下融合+B端C端聯(lián)動”模式：線上拓寬獲客渠道，線下依托紅星美凱龍客流優(yōu)勢，挖掘消費者碎片化時間里的購車需求；B端批發(fā)與C端零售結(jié)合帶來的規(guī)模優(yōu)勢，讓集團得以讓利消費者，實現(xiàn)“物美價廉”。值得一提的是，這里的新車享受4S店同等福利，二手車額外提供至少一年延保服務(wù)；作為“維真檢測”西北四省唯一官方授權(quán)機構(gòu)，鑫亞特所有二手車需經(jīng)第三方與企業(yè)內(nèi)部雙重質(zhì)檢，不合格車輛堅決不進展廳?！拔覀円屜M者買二手車像買新車一樣放心?！眲⒑茝娬{(diào)，雙重質(zhì)檢機制為二手車交易筑起了安全屏障。這場跨界合作的價值，不僅在于商業(yè)模式的創(chuàng)新，更在于消費場景的重構(gòu)?！耙郧翱窜囍荒苋?S店，現(xiàn)在逛家居賣場、等電影開場、陪孩子上興趣班的間隙，都能順便看車選車?！眲⒑普J為，如今消費者生活節(jié)奏加快，碎片化時間增多，將汽車賣場搬進人流量大的商場，正是順應(yīng)了這一消費趨勢——就像商場里的餐飲業(yè)態(tài)一樣，汽車銷售融入多元場景，既方便了消費者，也為行業(yè)開辟了新的獲客渠道。

在劉浩看來，“傳統(tǒng)4S店獲客難、運營成本高，而商場場景能實現(xiàn)業(yè)態(tài)互補、客流共享，促進消費增長。”他預(yù)測，未來會有更多4S店向這種綜合業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，通過跨界聯(lián)動滿足消費者一站式生活需求。

從家居煥新到汽車升級，鑫亞特與紅星美凱龍的合作打破了行業(yè)邊界，重構(gòu)了消費場景與生活方式。在“人車家”一體化生態(tài)布局下，消費者無需在不同賣場間奔波，就能實現(xiàn)“選家居、看汽車、享生活”的一站式體驗。這種以消費者需求為核心的跨界創(chuàng)新，不僅為汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型注入新活力，也為更多異業(yè)合作提供了可借鑒的實踐樣本。