今年以來，陜煤榆北煤業(yè)深化“用營銷思維抓生產(chǎn)”理念，推動(dòng)企業(yè)加快向市場導(dǎo)向深度轉(zhuǎn)型，構(gòu)建產(chǎn)銷協(xié)同、精準(zhǔn)響應(yīng)的高效運(yùn)營體系，在千萬噸級新起點(diǎn)上，全面提升協(xié)同化經(jīng)營效能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場的同頻共振。

向生產(chǎn)要潛能。在榆北中能袁大灘煤礦，一場以市場需求為核心的生產(chǎn)變革正持續(xù)深化。該礦通過“一井一區(qū)雙面”布局，實(shí)施薄厚煤層均衡開采工藝，在穩(wěn)定產(chǎn)能的同時(shí)，從源頭把控原煤品質(zhì)，使原煤平均發(fā)熱量同比提升115千卡/千克。依托對煤炭市場價(jià)格的敏銳研判，榆北煤業(yè)建立柔性生產(chǎn)機(jī)制，行情高位時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)組織、促進(jìn)正規(guī)循環(huán)，需求淡季則統(tǒng)籌設(shè)備檢修維護(hù)，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)配置。同時(shí)，通過高密度三維地震勘探等技術(shù)精準(zhǔn)探查地質(zhì)構(gòu)造，從源頭規(guī)避無效進(jìn)尺；實(shí)行“階梯考核+工程攻堅(jiān)”模式，1至10月，煤炭產(chǎn)量完成計(jì)劃的93%，噸煤效益提升9.1元。

經(jīng)營轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，在于對客戶價(jià)值的深度挖掘。榆北煤業(yè)主動(dòng)走訪電廠、化工企業(yè)等下游客戶，圍繞“精服務(wù)、強(qiáng)履約”核心目標(biāo)，詳細(xì)調(diào)研客戶機(jī)組負(fù)荷、生產(chǎn)工藝對煤質(zhì)指標(biāo)的差異化需求，形成涵蓋10余項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的客戶需求清單。銷售部門據(jù)此推行“一戶一策”精準(zhǔn)服務(wù)，通過定制化摻配優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將多余末煤單獨(dú)銷售，成功將普通商品煤轉(zhuǎn)化為適銷對路的高價(jià)值產(chǎn)品，今年以來，已拓展鐵銷用戶4家、地銷用戶6家。

向協(xié)作要效益。榆北煤業(yè)將營銷思維深度嵌入“產(chǎn)、運(yùn)、洗、銷”全鏈條，推動(dòng)內(nèi)部協(xié)作降本增效。生產(chǎn)技術(shù)部門在安山煤礦應(yīng)用面間小煤柱開采技術(shù)，多回收原煤30074噸；機(jī)電部門強(qiáng)化設(shè)備精益管理，1至10月，生產(chǎn)誤時(shí)同比降低34.44%。通過嚴(yán)格落實(shí)“源頭卡控+動(dòng)態(tài)考核”機(jī)制，嚴(yán)審物資計(jì)劃并強(qiáng)化績效掛鉤，完全成本較考核指標(biāo)下降10.2%。

高曉邦 薛起哲