知名主播配上精彩解說，是商品銷售的有力推手。將直播中的片段進行截取，配上產(chǎn)品鏈接，消費者在無意間刷到時可能也會被吸引從而下單購買。

近來，隨著這種“直播切片”銷售方式遍地開花，一些亂象也在悄然生長。例如未授權的賬號仿冒官方、切片內(nèi)容與所銷商品移花接木，甚至衍生出以直播切片為名的所謂“風口”乃至騙局……消費者在做出購買決策前，還應多方確認核實，避免掉坑。

分銷：切出直播“高光”，二次加工發(fā)布

牙膏、零食、茶葉……社交平臺上，網(wǎng)紅主播的一場場直播早已結束，但消費者還是可以查看到其大量的“直播切片”，并通過相應鏈接，隨時隨地購買主播推介過的產(chǎn)品。

什么叫作“直播切片”？簡單來說，它是一種較為形象的直播間分銷帶貨方式。畢竟現(xiàn)在的直播越來越長，整場直播動輒數(shù)小時，很少有人能按時按點，守在屏幕前完整看下來。為了增加主播影響力，同時也能賣出更多的貨，一些主播及其所在機構，會放開相應直播間的切片授權。

取得授權的賬號，可以截取過往直播中介紹產(chǎn)品的“高光時刻”，將這些切出來的片段，二次加工剪輯成短小的視頻，再掛上相應商品鏈接發(fā)布出去。賬號所有者，可以從成交中獲得傭金。

在“眼球經(jīng)濟”盛行的當下，一些粉絲多、名氣大的主播，自然成了“切片”的熱門之選。以一位擁有數(shù)千萬粉絲的主播為例，記者以其名字為關鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，除了其官方認證賬號外，還有數(shù)不清的該主播名字+“嚴選”“甄選好物”“直播優(yōu)選”等字樣后綴的相似賬號。

這些賬號，基本會使用與該主播官方賬號同款，或類似的頭像，不少在介紹中標注“官方授權賬號”“直播間返場賬號”等。記者咨詢其官方賬號工作人員了解到，有一些賬號是經(jīng)過授權切片的直播間小號?！霸谑跈噘~號里所賣的商品，都是經(jīng)過大號直播間嚴格選品的，保證正品，可以放心下單。”

夸口：承諾言之鑿鑿，實則真?zhèn)坞y辨

不過，問題在于，與大主播名字相似的賬號常常數(shù)不勝數(shù)，授權賬號只是其中一部分，魚目混珠之下，真?zhèn)螌嶋y判斷。

“我告訴大家，什么叫在亮哥直播間買東西！我讓您買得放心，只要能進我直播間的，價格我說了算！”在一個名為“主播名字+嚴選”的賬號中，600余個視頻開頭，均截取了該主播直播時的畫面，中間夾雜著從加絨手套到寵物棉窩等各類小商品的視頻廣告。還不時搭配著，“這個品，你能薅就拍兩單”“有售后問題，我第一個為你保駕護航”等畫外音，畫面下方則是商品鏈接。

記者將該賬號推送給該主播官方賬號的工作人員進行咨詢，對方核實后卻稱，這個賬號沒有得到官方授權，所售商品也并不是主播推薦過的。

另一位同樣擁有千萬粉絲的主播，也有著大量直播切片相關賬號。記者進入一個排名靠前，已擁有十余萬粉絲的賬號看到，其已發(fā)布了上千個視頻，介紹欄中言之鑿鑿：官方授權賬號，專屬鏈接，直播好物返場，放心購買！然而，記者將該賬號發(fā)送給主播的官方直播間工作人員，對方一番核實后告知，這不是授權賬號。

記者看到，在這些未取得授權的賬號中，一些是截取了主播售賣某商品的直播片段，下方掛著該商品的鏈接。更多則是截取了主播在直播間一些通用性的宣傳話語，例如“這個沒弄錯吧？再去查查折扣”，“以前從來沒有過這個價吧？這怎么可能呢？”給人以商品價格太便宜了，需要核實一下的錯覺，畫面中卻拼接了其他產(chǎn)品進行售賣。

在拼接售賣產(chǎn)品的視頻中，有的“張冠李戴”顯得十分拙劣。例如某賬號中截取主播在“家居節(jié)”的直播畫面，配上的售賣產(chǎn)品卻是一款POLO衫。另一個賬號，視頻背景是主播在銷售零食牛奶，拼接售賣的商品卻是洗衣機清洗劑。這些只要消費者稍作留意，其實不難識別出視頻中的問題。

但有的拼接則足以亂真，例如一位知名主播只是不斷在說“好便宜好劃算”，畫面中顯示的是一款魚油廣告，看不出明顯紕漏之處。那么這位主播以往到底有沒有真的賣過這款產(chǎn)品呢？記者向其官方直播間的客服咨詢，對方卻稱，上播的產(chǎn)品太多了，他們也不清楚。

建議：探索授權標識，推動備案管理

該如何分辨哪些賬號是“官方授權”的？從消費者實際體驗來看，僅通過觀察賬號介紹或頁面確實很難直接判斷。記者咨詢多個直播間的客服了解到，只能在下單前將賬號截圖發(fā)過來，由客服幫忙判定，此舉無疑會大大增加消費者購物的時間成本。還有的客服直言，直播間雖開放了切片授權，不過消費者很難辨別，“建議還是從官方直播間下單?！?/p>

此外，記者注意到還有一類知名主播的相似賬號，會進行直播。其畫面看似是主播正在賣貨的實時直播，但稍作觀察就會發(fā)現(xiàn)，其實只是在重復播放“直播切片”。整晚的“直播”都是在播放這一個片段，因此直播中“還剩45單”等促銷性的話語，也不具備可信度。這種直播，無論是否得到了官方授權，都應視作“虛假直播”。

不久前，江蘇省消保委曾針對3家主流平臺“直播切片”帶貨展開體驗調(diào)查，針對發(fā)現(xiàn)的潛在消費問題，建議主播及切片公司完善授權機制，聯(lián)合平臺探索設置不可更改的獨家授權標識，定期更新授權名單。主播及MCN機構需加強對賬號及其產(chǎn)品鏈接、售后服務等環(huán)節(jié)的管控。平臺也應完善直播切片相關制度，推動授權賬號備案管理，加大違規(guī)處置力度，形成典型案例引導。

此外，消費者應注意辨別賬號是否為主播本人或經(jīng)官方授權，必要時通過主播或工作人員賬號確認。收貨后及時與切片內(nèi)容比對，保留視頻或圖片證據(jù)，如遇問題及時向平臺或有關部門投訴。

延伸：無本萬利？小心被這門生意“割韭菜”

“直播切片玩法，不可錯過的時代紅利”“普通人也能做的副業(yè)，輕松月入過萬”……和不少互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)路徑相似，社交平臺上圍繞“直播切片”展開的討論已是鋪天蓋地。不少帖子中，它被形容成“無本萬利”的零門檻生意，在家“動動手指”就能坐收傭金。

“想學直播切片，別告訴任何人，學會了自己悶聲發(fā)大財！”在一條帖子下，不少評論紛紛“求帶”，作者則大力推薦自己的一部付費課程。記者購買該課程下載發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容并無獨到之處，只是使用AI數(shù)字人，將一些現(xiàn)成的資料視頻化而已。如果想一對一咨詢，還要再另外付費。

“只能說跑對賽道、跟對團隊才能賺錢吧?！薄懊刻?0到60單，比上班舒服很多，現(xiàn)在收徒10個”……類似的，宣稱自己如何賺錢的帖子下，一經(jīng)咨詢大多會要求私信聯(lián)系，然后引導加群、繼而“花式收費?！鼻衅瑒?chuàng)業(yè)靠不靠譜另說，“知識付費”的第二落腳點倒是站滿了人。

曾嘗試做切片帶貨的小依提醒，直播切片會對賬號的粉絲量有一定要求，達不到的話得先花錢買粉。剪輯也不是將直播的那一段簡單截取，而要新穎有創(chuàng)意。最關鍵的，還是要看賬號本身影響力?！跋裎覀兒芏喽际羌兯厝似鹛枺列量嗫嗉羯蠋仔r，播放量只有幾十甚至個位數(shù)，更別提成交了！”