編者按：金秋時節(jié)的三秦大地，豐收的畫卷在田野間鋪展。三秦都市報策劃推出《他們是鄉(xiāng)村新“媒”人》系列報道，看這群“新農(nóng)人”如何搭建“云”上橋梁，把“網(wǎng)絡流量”變成“興村能量”，讓豐收的果實變成村民口袋里的“真金白銀”。

“從手寫訂單到AI賦能，我見證了電商行業(yè)的迭代，也希望幫更多人搭上時代快車?！弊鳛閷氹u市資深電商人，寶雞市商務局工作人員、“淘陳倉”公益電商平臺負責人李娜的電商之路，始于2010年的一家小小淘寶店，如今已延伸成覆蓋寶雞全市的電商培訓與品牌推廣版圖。

2010年，尚在求學的李娜開啟電商嘗試，在淘寶店售賣搟面皮、獼猴桃等本地農(nóng)產(chǎn)品?！澳菚r沒有機打訂單，一晚上要手寫上百張單子，獼猴桃還要親自去寶雞眉縣親戚家驗貨?！被貞洺跗趧?chuàng)業(yè)，李娜印象深刻。2013年，隨著社交電商興起，她成為平臺首批銷售團長，團隊規(guī)模一度達1萬多人，電商模式也從傳統(tǒng)淘寶轉(zhuǎn)向社群運營，手寫單逐漸被系統(tǒng)機打單取代。

2018年，在寶雞西山工作期間，李娜利用業(yè)余時間走遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社，開展電商培訓、拍攝產(chǎn)品視頻。她策劃的櫻桃采摘節(jié)、花椒豐收節(jié)等活動，讓原本依賴游客購買的農(nóng)產(chǎn)品，吸引來甘肅等地客商；牽頭打造的“西山五美”區(qū)域公用品牌，讓西山花椒、西山蘋果、西山核桃、西山土蜂蜜和西山柴胡等特色產(chǎn)品走出深山。

2020年社區(qū)團購興起，李娜順勢切入直播帶貨，完成從淘寶電商、社群電商到興趣電商的全階段轉(zhuǎn)型。“每一步都要跟著市場變，不學習就會被淘汰?！彼χf，如今培訓內(nèi)容已從最初的平臺操作流程，升級為短視頻運營、抖音直播及AI技術的電商應用。

從“賣貨人”轉(zhuǎn)向“培訓人”，李娜曾在貴州等地講授農(nóng)產(chǎn)品包裝、品牌打造等知識?！爱?shù)剞r(nóng)戶不知道土豆要包裝防損耗，我們教他們從初級農(nóng)產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化，打開銷售渠道。”這讓她意識到，電商人才短缺是鄉(xiāng)村電商發(fā)展的痛點。

因工作突出，她先后被調(diào)至陳倉區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、寶雞市商務局，專門負責電商工作，建成陳倉區(qū)電商運營中心，累計培訓電商從業(yè)者數(shù)千人。

“寶雞不缺好產(chǎn)品，缺的是會運營的人才和穩(wěn)定的供應鏈?！闭劶氨镜仉娚态F(xiàn)狀，李娜直言。她發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)戶保守經(jīng)營，缺乏常態(tài)化運營意識；優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因供應鏈不完善，難以達到大平臺“單品千單、評分4.8以上”的要求。為此，她帶領團隊以“公益電商”為定位，免費為企業(yè)上傳產(chǎn)品、拍攝宣傳素材，對接全國供應鏈資源。

在她的推動下，龍山玉珠葡萄通過品牌差異化宣傳，有機出口價達30元/斤；西山花椒借助電商推廣和采摘節(jié)活動，成為寶雞知名品牌；眉縣獼猴桃、岐山搟面皮等通過供應鏈升級，穩(wěn)定對接大平臺銷售?！拔覀兊哪繕瞬皇菃渭儙ж?，而是讓好產(chǎn)品有好品牌、好銷路?！? 

李娜透露，去年團隊銷售土豆、洋蔥等農(nóng)產(chǎn)品超10萬單，櫻桃、甜瓜等生鮮產(chǎn)品通過精準對接，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。

三秦都市報記者 石喻涵 程霜 馬昭