編者按:金秋時節(jié)的三秦大地，豐收的畫卷在田野間鋪展。三秦都市報(bào)策劃推出《他們是鄉(xiāng)村新“媒”人》系列報(bào)道，看這群“新農(nóng)人”如何搭建“云”上橋梁，把“網(wǎng)絡(luò)流量”變成“興村能量”，讓豐收的果實(shí)變成村民口袋里的“真金白銀”。

10月22日，咸陽興平市豐儀鎮(zhèn)祖坡村的田間，20多位農(nóng)民正忙著搶收鋼蔥?！按蠹仪莆疑砗筮@些蔥，連著下了幾天雨，再泡兩天就爛根了，不趕緊收今年可能就白忙活了。今天我們不帶貨，要是有客商刷到直播想收購，歡迎來現(xiàn)場看看?！闭谔镩g直播的，是咸陽興平市豐儀鎮(zhèn)水寨村黨支部書記李衛(wèi)國。

對李衛(wèi)國來說，這場為滯銷鋼蔥緊急“喊單”的直播早已不新鮮。從最初面對鏡頭的緊張?jiān)嚥?，到現(xiàn)在每場能穩(wěn)定成交數(shù)百單，他不僅靠直播幫村民賣掉了滯銷農(nóng)產(chǎn)品，更用真金白銀的收益鼓了村民們的腰包。

村支書直播帶貨，會不會有顧慮？“剛開始不知道對著鏡頭說啥。現(xiàn)在村民見了我，都會主動拉著我看地里的收成，想讓我?guī)兔ν茝V?！崩钚l(wèi)國說。

2023年5月，在村里年輕人的建議下，李衛(wèi)國試著拍起政策宣傳短視頻，同年7月10日正式開啟直播。起初直播主要宣傳防電詐等政策，一場蘋果帶貨直播成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“第一次帶貨心里沒譜，原計(jì)劃播半小時，沒想到村民熱情特別高，最后播了快兩小時?！崩钚l(wèi)國回憶道。2024年春節(jié)期間，賬號粉絲量漲到6萬，這讓他看到了直播助農(nóng)的大潛力。

 2024年6月，直播團(tuán)隊(duì)徹底轉(zhuǎn)型，專門聚焦本地農(nóng)產(chǎn)品銷售。10月22日記者采訪時，直播間里的李衛(wèi)國正拿著水果熱情介紹：“這是陽豐脆柿子，吃著跟水果似的，嘎嘣脆、水分足、口感好。這幾年興平脆柿子種了不少，附近還有幾十畝果園，柿子品質(zhì)都特別好?！彼?dāng)場咬了一口，對著鏡頭展示：“大家看，就是這個口感，純甜，一點(diǎn)澀味都沒有。喜歡吃的話，來書記直播間看看，歡迎大家！”

不少人好奇書記直播間農(nóng)產(chǎn)品價格怎么定，李衛(wèi)國表示，他的收購價一直比周邊收購商高0.3元/斤。就拿蒜苗來說，一畝地能產(chǎn)2000多斤，單這一項(xiàng)就能讓村民每畝多賺600多元。去年幫村民賣滯銷菠菜時，即便按0.8元/斤收購、平價賣出，他也堅(jiān)持自己承擔(dān)所有損耗，不讓村民吃虧?！爸灰鼙Ｕ先罕娎?，我們少賺點(diǎn)甚至不賺都沒關(guān)系?！彼f。

直播路上難題不少，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗大、物流成本高、平臺流量不穩(wěn)定等問題接踵而來。對此，李衛(wèi)國制定了“全額退款”規(guī)則，靠誠信贏得信任；遇到雨水多導(dǎo)致紅薯品質(zhì)下降，他就主動調(diào)整選品，優(yōu)先推品質(zhì)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。“村書記這個身份就是最好的保障，我們得對村民負(fù)責(zé)。”

如今，直播帶貨不僅讓村民的錢包鼓了起來，還為村集體經(jīng)濟(jì)添了力。團(tuán)隊(duì)會把銷售額的2%上繳村集體，每半年結(jié)算一次，至今已為村集體增收上萬元。

三秦都市報(bào)記者 石喻涵 程霜 馬昭