陜西外貿企業(yè)拓展海外市場，注重“內外兼修”

“以變應變”開新局

8月6日，挪威客戶在陜西龍星新材料科技有限公司生產基地選品（資料照片）。

8月10日，陜西龍星新材料科技有限公司（以下簡稱“龍星公司”）董事長助理張碩拉著兩個沉甸甸的行李箱趕往機場，箱子里裝滿了圣誕樹樣品。

“東南亞地區(qū)關稅較低，我們打算去搏一搏。”張碩說，目前已鎖定兩場專業(yè)展會，預計帶動明年訂單增長10%。

面對復雜多變的外貿形勢，陜西外貿企業(yè)“以變應變”，主動出擊，在布局海外市場的同時，不斷開拓國內市場，展現(xiàn)了向新而行的活力和劈波斬浪的勇氣。今年1月至6月，陜西貨物進出口額2445.1億元，同比增長7.5%，高于全國4.6個百分點。

從單一市場到多元市場——

擁抱世界更廣闊

為應對關稅波動，龍星公司做了很多努力。

“4月，我們赴美國拉斯維加斯參加禮品展時，專程拜訪了長期合作的美國客戶?！睆埓T回憶，雖然客戶口頭承諾分攤新增的關稅，但由于對市場前景擔憂，他們至今仍未兌現(xiàn)新的訂單。

“突變”并未打亂龍星公司的發(fā)展節(jié)奏。事實上，早在2018年，龍星公司就受到關稅波動的影響。這讓他們意識到單一市場的風險。

“那時起，公司就有意調整市場布局，將出口重心轉向中亞、歐洲、中東等地區(qū)。目前，公司僅保留10%的美國市場份額、約80萬美元的年出口額，整體出貨沒有受到太大影響?！睆埓T說。

這樣的底氣源于企業(yè)一直走中高端路線，質優(yōu)價廉的產品在歐洲、中亞市場上很有競爭力。

“我們擁有全產業(yè)鏈優(yōu)勢，每年都會生產一些新款式?！睆埓T介紹，對于生產商來說，不創(chuàng)新就意味著被淘汰。

“我們每年30%以上的產品是新款式、新顏色、新材質。”張碩笑稱，“流行趨勢把握好了，才能順應不同國家人民的消費習慣和審美?！?/p>

市場多元化讓企業(yè)整體風險得以降低。省商務廳大力支持企業(yè)布局海外市場，推出補貼“組合拳”，通過海外運費、中信保保費及國外展位費等專項補貼，幫助企業(yè)站穩(wěn)腳跟。

當前，龍星公司更多的業(yè)務團隊正走進東南亞地區(qū)，積極謀取RCEP等多邊合作框架下的市場機會。開啟新程，張碩信心十足：“公司即將在吉爾吉斯斯坦建立基地，這將大幅擴大我們對中亞國家的出口規(guī)模?！?/p>

在“陜耀全球”專項行動推動下，今年，陜西已組織120余家企業(yè)赴波蘭、沙特、伊朗、日本等國家和地區(qū)參加9個展會，累計成交額18.5億元。陜企“走出去”的步伐不斷加快。

從產品銷售到模式輸出——

穩(wěn)扎穩(wěn)打更堅定

訂單多點開花，為企業(yè)帶來可觀收益。值得注意的是，陜西一些企業(yè)已邁出更大步伐——從單純的產品銷售轉向品牌輸出、模式輸出，市場規(guī)模持續(xù)擴大，已在海外市場占據(jù)重要份額。

陜西雅蘭寢飾用品有限公司（以下簡稱“陜西雅蘭寢飾”）的轉型就頗具代表性。

“過去，我們?yōu)轫n國中間商、貿易商提供酒店布料制品，品牌認知度幾乎為零。”8月9日，陜西雅蘭寢飾總經理任勇說，“近年來，為打開更大市場，我們在韓國設立分公司，重點拓展高端酒店市場，品牌知名度迅速提升。今年，我們的品牌影響力已躋身韓國高端酒店布草行業(yè)前三?！?/p>

品牌影響力提升，利潤隨之提高，銷售額逐年攀升。任勇說：“今年，公司積極布局智利、阿聯(lián)酋等地市場，通過設立海外分公司推進本土化運營，加速產品輸出向品牌輸出轉型。”

真正的突破始于模式出海。

近年來，韓國酒店業(yè)轉向租賃模式。捕捉新機后，陜西雅蘭寢飾積極聯(lián)系國內廠商，輸出“布草智能租洗一體化”模式。

“傳統(tǒng)酒店要花大價錢采購床上用品，一次性投入很大，洗滌支出也頗高。我們提供從供應、租賃到洗滌的一條龍服務，讓酒店省心又省錢，一年下來能節(jié)省40%的成本，提升50%的運營效率?！比斡陆榻B。

從軟件系統(tǒng)到硬件設備，從人工服務到物流配送，這家外貿公司處處精益求精。“唯有持續(xù)創(chuàng)新，鍛造核心競爭力，我們才能抵御市場沖擊?！比斡赂锌?。

在復雜多變的市場環(huán)境下，包括漢德車橋、百躍羊乳在內的多家陜西企業(yè)，正從被動接單轉向主動輸出品牌和標準。通過創(chuàng)新設計和技術突破，一些企業(yè)成功推動傳統(tǒng)產業(yè)向高端化、智能化轉變，實現(xiàn)了從賣產品到賣品牌的升級。

從主打外貿到參與雙循環(huán)——

攻堅克難更從容

前些年，陜西企業(yè)在“出口轉內銷”的同時，仍將外貿作為主攻方向。近年來，隨著外部環(huán)境不確定性增加，越來越多的陜西企業(yè)將內銷市場作為主戰(zhàn)場，經營得風風火火。

從2019年到2025年，寶雞市大地紡織有限公司（以下簡稱“大地紡織”）內銷業(yè)務從10%提升到50%以上。

對大地紡織董事長劉紅兵而言，轉戰(zhàn)國內絕非簡單的市場切換，而是走出“舒適區(qū)”，開啟一場艱難的跋涉。

劉紅兵說：“不僅要拼質量、拼價格，最讓人措手不及的是訂單形態(tài)的變化。動輒上百萬的大單已成往事，取而代之的是小批量定制訂單?！?/p>

看著辦公桌上堆積如山的樣品和設計花稿，劉紅兵告訴記者，為了適應國內市場，公司投入大量精力研發(fā)新品，而產業(yè)升級和技術創(chuàng)新是必須攻克的難關。

在新材料和設計創(chuàng)新方面，大地紡織成立研發(fā)中心，與浙江理工大學等3所院校合作研發(fā)新型綠色環(huán)保面料。

“我們從植物中提取纖維紡紗，織成布匹；他們?yōu)槲覀冏鰴z測，提供數(shù)據(jù)支撐和研發(fā)建議，為產品上市提供了很大助力?！眲⒓t兵說。

變化已經發(fā)生。在大地紡織智能化數(shù)字車間，原先轟鳴的紡織機械已被數(shù)字化生產線取代，從織布到印染全部自動化生產。

“上周，我們剛拿下一家江蘇企業(yè)的訂單?！眲⒓t兵指著正在測試的超細旦莫代爾面料說，“這單的利潤比原來的外貿訂單要高一些。目前，我們的莫代爾面料國內市場占有率在三成以上?！?/p>

3年來，大地紡織在研發(fā)、設備上投入了860多萬元，擁有9項發(fā)明專利?！盁o論是產品競爭力還是國內銷路，我們都有信心?！眲⒓t兵說，“一切都在向好的方向發(fā)展。”

圍繞外貿企業(yè)轉內銷的需求，陜西商務部門積極行動，在華潤萬家等多個商超設置“外貿優(yōu)品中華行”展區(qū)，展示銷售夏涼被、食品、飲料、藍牙音箱等優(yōu)質產品，幫助外貿企業(yè)更好實現(xiàn)國內市場“著陸”。

在各方合力下，陜西外貿企業(yè)“多條腿”走路，韌勁越來越足。正如劉紅兵所說：“做好自己的事情，才能走過狂風暴雨！”