三秦都市報-三秦網(wǎng)訊（薛凱）「好發(fā)展 在平安」這是一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的時代，保險行業(yè)正迎來一批懷揣夢想的新生力量。他們或許初出茅廬，卻以專業(yè)與熱忱贏得客戶信賴；他們或許年輕稚嫩，卻用堅持與創(chuàng)新開辟屬于自己的天地。

本專欄將聚焦平安人壽陜西分公司優(yōu)秀代理人的成長故事，記錄他們從 " 保險小白 " 到 " 專業(yè)顧問 " 的蛻變歷程。

8 年時間服務(wù)超 600 多位客戶，送出保障額度超 4 億，挑戰(zhàn) 3W 達成 96 周記錄。從連鎖餐飲的運營總監(jiān)到平安人壽陜西分公司中級保險康養(yǎng)顧問，鮮旎君的轉(zhuǎn)型之路，藏著對行業(yè)趨勢的洞察與對長期主義的堅守。

一場始于認(rèn)知顛覆的轉(zhuǎn)型

2013 年，金融出身的他放棄銀行、證券的 " 常規(guī)路徑 "，懷揣著一顆餐飲創(chuàng)業(yè)夢，以服務(wù)員身份踏入餐飲行業(yè)，憑借肯拼肯學(xué)的勁頭，8 個月就晉升店長，之后在這個崗位上深耕四年，成為連鎖餐飲企業(yè)的運營總監(jiān)。隨著時間的推移，鮮旎君漸漸意識到與同輩人的溝通交流出現(xiàn)視野鴻溝，而自己的職業(yè)前景也是一望到頭，他下定決心一定要做出改變。

" 那時候身邊有朋友生了重病，保險給了很大的幫助，我便開始去了解這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)和自己想象的有很大的不同。" 鮮旎君坦言。2017 年，他正式加入平安人壽陜西分公司，完成從 " 餐飲人 " 到 " 保險代理人 " 的身份跨越。

剛?cè)胄袝r，他也曾面臨普通從業(yè)者的困境——無從開始。" 保險事業(yè)剛起步的時候，是身邊的家人、朋友用實際行動給了我信心，他們的支持讓我堅持下來。" 鮮旎君說道。同時，平安人壽完善的培訓(xùn)體系幫助他快速提升專業(yè)度，實現(xiàn)金融保險知識的積累，樹立自信心。于是，一位行業(yè)小白徹底轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的保險代理人，對于保險行業(yè)的認(rèn)知也有了新的躍升。

" 于我而言，還是覺得成長比成功重要。人要有成長性的思維，一直保持空杯心態(tài)，才能將這份‘長期主義’的工作做得長久、做到更好。" 鮮旎君說道。

在長期主義中實現(xiàn)個人價值

真正的長期主義，是建立在對發(fā)展趨勢和自身定位的清晰認(rèn)識之上，是因為正確才值得我們長期堅守、堅定投入。而這也是鮮旎君作為保險代理人的真實寫照。

8 年的時間，他在工作上養(yǎng)成的制定目標(biāo)、提前規(guī)劃、定期復(fù)盤的自律習(xí)慣，也延伸到生活上，養(yǎng)成每日晨跑的習(xí)慣，實現(xiàn)從跑 300 米就氣喘到輕松完成馬拉松的蛻變。" 跑步時的放空，會讓我想清工作規(guī)劃與人生方向，也讓客戶了解我的自律，拉近了信任距離。" 他笑著說道。

2019 年鮮旎君選擇成為平安導(dǎo)師。他表示：" 在平安，我收獲了公司以及團隊的幫助，如今自己羽翼漸滿，也想成為照亮別人的‘一道光’。" 培訓(xùn)中，他堅持 " 教學(xué)相長 " 的理念，授課不單是自我經(jīng)驗的輸出，更是從學(xué)員身上獲得新思路的學(xué)習(xí)過程。6 年間，從見習(xí)導(dǎo)師晉升為五星導(dǎo)師，榮獲平安人壽 " 全國有影響力導(dǎo)師 "。

面對眼下金融環(huán)境的變化與客戶需求的升級，鮮旎君以 " 變 " 與 " 不變 " 的思路來把握機遇，即：" 變的是客戶需求從單一保障轉(zhuǎn)向家庭財富規(guī)劃，服務(wù)也要從保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)向保險 + 健康 + 養(yǎng)老服務(wù)的升級；不變的是自己對專業(yè)的精進、客戶量的積累，以及 " 長期主義 " 的服務(wù)理念。

談及未來，鮮旎君表示，會依托平安的 " 高才計劃 " 實現(xiàn)團隊向 " 高素質(zhì)、高績效 " 型轉(zhuǎn)變，以 " 客戶至上、誠信展業(yè)、專業(yè)精進 " 為團隊文化，用專業(yè)幫客戶抵御風(fēng)險，用傳承助力團隊成長。