三秦都市報(bào)社-三秦網(wǎng)訊（劉丹）今年以來，面對市場需求收縮等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，印臺聯(lián)社全體干部面對困難，迎難而上，縱深推進(jìn)“授信客戶三年倍增”專項(xiàng)行動。在這場逆勢攻堅(jiān)戰(zhàn)中，聯(lián)社上下同心，以“拼”的精神、“闖”的勁頭、“實(shí)”的作風(fēng)，成功開辟了業(yè)務(wù)增長的新路徑，交出了一份飽含汗水與擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)異答卷。

高管領(lǐng)航 精準(zhǔn)破局 于困境中開辟增長新賽道

在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，等待意味著淘汰。領(lǐng)導(dǎo)班子深刻認(rèn)識到，唯有主動出擊、精準(zhǔn)施策方能破局。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子毅然帶頭“闖市場”，將辦公桌“搬”到一線，針對重點(diǎn)難點(diǎn)客戶親自對接、現(xiàn)場辦公。他們白天走訪調(diào)研，夜間組織會議復(fù)盤研討，動態(tài)調(diào)整營銷策略，在存量市場中“摳”增量，“覓”新機(jī)。通過制定差異化的區(qū)域服務(wù)方案，確保了戰(zhàn)略方向不偏、營銷火力不減，為全員樹立了“逆境突圍”的標(biāo)桿。

客戶經(jīng)理沖鋒 向難而行 用腳步丈量服務(wù)半徑

市場開拓難度倍增，考驗(yàn)的正是客戶經(jīng)理隊(duì)伍的韌性與創(chuàng)造力。他們摒棄“等客上門”的舊思維，全面投身“白+黑”深度挖潛新增和轉(zhuǎn)介紹資源。通過新增拓展與轉(zhuǎn)介紹資源雙輪驅(qū)動，攻克了一個(gè)又一個(gè)“硬骨頭”，正是這種“磨破嘴皮、踏穿鞋底”的笨功夫與硬功夫，贏得了客戶的信任，把不可能變成了可能，讓金融服務(wù)的觸角延伸到每一個(gè)有需求的角落。

全員協(xié)同 聚沙成塔 構(gòu)筑共克時(shí)艱的堅(jiān)強(qiáng)堡壘

“授信客戶三年倍增”專項(xiàng)行動沒有局外人，在營銷難度空前的背景下，非信貸條線員工成為了一支不可或缺的“奇兵”。前臺柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)多問一句、多介紹一句，成功識別并轉(zhuǎn)介了大量潛在需求；后臺員工利用親友圈、同學(xué)網(wǎng)，化身“移動宣傳站”，不放過任何一個(gè)拓展機(jī)會。聯(lián)社還建立了營銷獎勵及“一日四通報(bào)”機(jī)制，對成功營銷客戶的員工給予專項(xiàng)獎勵，進(jìn)一步激發(fā)了全員營銷熱情。全體員工形成了“人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)心中有目標(biāo)”的濃厚氛圍，將每一個(gè)微小的努力匯聚成推動增長的磅礴力量，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)并肩奮斗。截至11月27日，印臺聯(lián)社全年新增授信客戶4549戶，新增授信金額9.7億元，11月1日至27日平均日增長64戶；11月27日單日凈增135戶，創(chuàng)歷史新高。

風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，關(guān)山初度路猶長。今后。印臺聯(lián)社將繼續(xù)保持“追趕超越”的奮斗狀態(tài)，把逆境中錘煉出的堅(jiān)韌與團(tuán)結(jié)轉(zhuǎn)化為長期發(fā)展的動力，持續(xù)優(yōu)化授信流程、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、提升服務(wù)效率，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加精準(zhǔn)的服務(wù)、更加務(wù)實(shí)的舉措，沖刺年末收官之戰(zhàn)，為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入更加強(qiáng)勁的金融動能！